Augmentez votre visibilité sur Amazon grâce à un contenu réussi

La plateforme YouTube, par exemple, est désormais le deuxième moteur de recherche au monde et Pinterest est également utilisé par de nombreux utilisateurs comme source d'inspiration. Lors d'un achat sur Internet, il est désormais automatique de rechercher directement sur les plateformes de commerce électronique telles qu'Amazon, évitant ainsi le recours à Google. C'est pour cela qu'Amazon est le numéro un de la recherche de produits en Occident. Le Customer Journey, c'est-à-dire le parcours du client sur Internet, va très probablement atterrir sur Amazon plus tôt que prévu. De quels mécanismes les marchands ont-ils besoin pour optimiser leur recherche sur Amazon ? C'est le référencement d'Amazon. Cet article vous aidera à comprendre comment obtenir d'Amazon un classement élevé de vos descriptions de produits, et la même chose avec Google & Co. Des pourcentages de vente élevés ne seront accordés qu'à ceux qui sont capables de positionner leurs produits en haut et en dernier dans la recherche d'Amazon

Quel est le secret du SEO d'Amazon?

En Europe et aux États-Unis, Amazon est la plus grande plateforme de commerce électronique. Le site propose des centaines de milliers de produits. Il est essentiel de bien comprendre les systèmes d'Amazon afin de pouvoir vendre vos produits. Pour un SEO-Check réussi, une compréhension approfondie de l'algorithme de la plateforme de commerce électronique est indispensable. On sait peu ou beaucoup de choses sur l'algorithme d'Amazon, tout comme dans le cas de Google, Bing ou d'autres moteurs de recherche. Que sait-on de la boîte noire ? L'algorithme A9 détermine la pertinence des résultats de recherche pour les clients. Amazon vous présente ensuite les articles les plus pertinents dans la catégorie "Amazon présente le top". Comme pour les résultats de recherche de Google & Co. la plupart des utilisateurs se concentrent sur les 16 premiers résultats de la première page. Moins fréquemment, ils décident également de regarder la deuxième page ou les pages suivantes de résultats de recherche. Comme pour les recherches sur Google & Co. celles effectuées sur Amazon ont clairement pour objectif de conduire à l'achat. La recherche peut aussi servir à comparer d'abord les prix. Parfois, l'utilisateur peut décider d'acheter sur une autre plateforme ou dans un magasin traditionnel. Cependant, la plupart des gens recherchent sur Amazon des produits qu'ils finissent par acheter sur la même plateforme

Amazon SEO : Influencer le contenu

Les textes décrivant les produits, qui sont destinés à être vendus, doivent être clairs, concis et de qualité. Il est important de garder à l'esprit qui sont l'acheteur et le lecteur. Le concept de marketing ad Personam est plus tangible qu'un concept conçu pour une cible abstraite. Il est donc nécessaire d'imaginer une personne concrète, dont on connaît l'âge, le sexe, le travail et les pensées. Réfléchissez bien : quelles sont les indications dont le client potentiel a besoin, pour définir le choix de l'achat ? Le texte doit être bien structuré et inclure les informations les plus importantes dès le début. Les spécialistes du marketing qui manquent de temps ou de motivation pour rédiger des textes de qualité peuvent faire appel à une aide extérieure. Laissez un rédacteur expérimenté écrire vos textes de produits ! Textbroker vous permet de commander vos textes immédiatement!

Recherche de produits sur Amazon

Pour rédiger des textes réussis, il est important de comprendre la langue du client. Pour que les clients puissent vous trouver plus facilement, vous pouvez identifier les termes de recherche qu'ils utilisent pour vous trouver. Il ne s'agit pas de bourrer le texte de mots clés, car même Amazon reconnaît depuis longtemps la validité des descriptions de qualité. Vous devriez plutôt utiliser des synonymes pour les mots-clés pertinents. Observez vos concurrents et tenez compte des mots-clés qu'ils utilisent dans leurs descriptions. La recherche sur Amazon s'avère très similaire à la recherche sur Google. Les utilisateurs saisissent leur mot dans la barre de recherche, et Amazon complète automatiquement le concept, en utilisant les descriptions les plus fréquemment tapées. Amazon recherche le stock ou la catégorie que l'utilisateur a choisi, comme les vêtements ou les livres. Si l'utilisateur saisit le mot "étagère", il reçoit des propositions de formulation telles que "étagère blanche", "étagères murales" ou "étagère de cave". Des résultats similaires peuvent être obtenus pour des recherches plus inhabituelles. Une boîte à musique peut être décrite comme un instrument de musique idiophonique que le musicien utilise pour jouer les cloches de l'église. Elle est généralement située dans le clocher de l'église. Amazon répondra aux utilisateurs qui saisissent le mot "boîte à musique" en suggérant "boîte à bébé", "boîte à musique" et "boîte à horloge". Mais une boîte à musique réelle n'est pas disponible sur Amazon. Si vos produits sont définis avec des mots-clés qui peuvent être définis à la fois avec des mots composés et des mots séparés, vous devrez insérer un tiret haut entre les deux mots. Dans ce cas, Amazon prendra en compte

Optimiser le référencement Amazon en utilisant les bons mots-clés

Prenez suffisamment de temps pour sélectionner les bons mots-clés. Avec les bons concepts de mots-clés, le succès sur Amazon est assuré. C'est pourquoi vous devrez d'abord consacrer beaucoup de temps à la recherche de mots-clés. Les meilleurs mots-clés sont ceux qui ont un volume de recherche élevé, mais qui sont utilisés par peu de concurrents. Les outils SEO d'Amazon évaluent le volume de recherche et l'orientent vers les mots-clés les plus pertinents. Sellics fournit gratuitement Sonar, un outil de référencement Amazon. Sellics propose un outil plus puissant pour la recherche de mots-clés Amazon, mais il a un coût. Keyword Analyzer est disponible en tant qu'outil Ch Vous devez revérifier les mots-clés suggérés avant d'utiliser l'un de ces outils

Pour réussir le référencement Amazon, vous devez optimiser à la fois on-page et offpage

Même le meilleur texte ne suffit pas à lui seul pour obtenir un bon résultat sur Amazon, comme le montre l'Amazon SEO-Check. Les autres paramètres pertinents sont les avis positifs des clients, les prix compétitifs et la disponibilité. Amazon accorde une grande importance à la probabilité d'achat des clients. C'est pourquoi le service clientèle, les délais de livraison et les frais d'expédition sont tout aussi importants. Si vous souhaitez augmenter le nombre de visites sur vos pages de produits Amazon, vous pouvez participer à un programme d'affiliation Amazon. Des stratégies intelligentes de marketing des médias sociaux peuvent augmenter le trafic vers Amazon. En ce qui concerne les moteurs de recherche, vous savez déjà qu'un nombre élevé de personnes quittant votre page entraîne un mauvais classement. Il en va de même pour le référencement d'Amazon. Si Amazon remarque que vos produits sont souvent affichés, mais rarement achetés, votre classement dans les résultats de recherche se détériorera. Amazon recommandera vos produits plus souvent s'il y a une conversion élevée via le Click Through-Rage (CTR) ou plus spécifiquement le Click-to-Sale (CTS). Une évaluation positive supplémentaire d'Amazon se produit lorsque les utilisateurs s'attardent plus longtemps sur vos descriptions de produits

Choisissez soigneusement les titres, les photos et les éléments de la liste à puces

Tant l'algorithme d'Amazon que les utilisateurs reconnaissent que le titre est la première chose. C'est un facteur d'une énorme importance pour le référencement d'Amazon. Les directives de style d'Amazon stipulent que les titres ne doivent pas dépasser 150 caractères. Selon le type de produit, l'indication exacte peut différer dans chaque détail. C'est pourquoi nous vous conseillons d'étudier les directives de style relatives à votre produit. Vous ne devez pas exploiter au maximum l'espace dont vous disposez. Essayez plutôt de ne pas dépasser 80 caractères ou, du moins, évitez d'exposer les aspects importants de votre produit après les 80 premiers caractères. N'oubliez pas que la majorité des utilisateurs surfent via des appareils mobiles. Les 80 caractères peuvent être facilement consultés même sur les smartphones. Incluez le nom du produit dans le titre de manière percutante et lisible, puis les mots clés les plus pertinents et votre proposition de vente unique (USP), ou ce qui rend votre produit unique. Une image de titre attrayante, zoomable et impactante avec un fond blanc et d'autres photos complèteront le titre de la meilleure façon possible. Sur des images qualitatives et en haute résolution, vos produits doivent être clairement reconnaissables, ainsi que leurs détails et caractéristiques les plus pertinents. Parmi nos conseils de référencement Amazon, nous mentionnons toujours l'importance de structurer soigneusement les listes à puces. Celles-ci sont connues sous le nom d'attributs et de caractéristiques, et elles sont tout aussi importantes pour le référencement Amazon. Afin de décrire vos produits, vos listes à puces doivent contenir les principaux mots-clés au début. Pour indexer les attributs de vos produits, Amazon ne prend en compte que les mille premiers octets. La description doit contenir des informations pertinentes et, si nécessaire, des détails techniques. Ensuite, vous devrez remplir et sélectionner les méta-mots-clés dans le back-end de manière judicieuse. Bien que les méta-mots-clés ne soient pas visibles pour les clients, ils sont extrêmement importants pour le référencement d'Amazon. Ici, vous pouvez remplir 5 lignes avec 50 caractères respectivement pour définir correctement votre produit

Description du produit : soyez créatif en 2000 caractères

La description du produit ne doit pas dépasser 2000 caractères, un paramètre qui permet une description détaillée. Vous pourrez ainsi utiliser plusieurs mots-clés pertinents pour votre site. N'oubliez pas que votre objectif est de fournir au client une description percutante, précise et détaillée. Votre texte défilant doit être placé dans une structure Utilisez un langage clair et dynamique, simple et clair avec des phrases bien structurées. Adressez-vous directement à vos lecteurs, suscitez leurs émotions et expliquez votre proposition de vente unique. Les phrases doivent être agréables à lire : évitez les constructions articulées et les termes étrangers. Vous ne devez pas utiliser plus de 20-25 mots par phrase. Cela s'explique par le style de lecture rapide que l'on trouve sur Internet. Dans l'idéal, des phrases plus courtes (jusqu'à 12 mots) peuvent être utilisées à la place des plus longues. Bien entendu, les textes doivent être exempts d'erreurs et uniques, ainsi que corrects en orthographe et en grammaire. Utilisez le correcteur automatique et, si vous le pouvez, demandez à un collègue de le relire avant de le publier. Incluez les mots clés les plus importants, y compris les mots clés à longue traîne, dans le texte de manière judicieuse, et démarquez-vous de manière positive des descriptions de produits de vos concurrents. Votre description doit être à la fois impressionnante, percutante et informative. Assurez-vous que vos descriptions répondent aux exigences d'Amazon. Amazon vous donnera un avis positif si toutes les couleurs sont incluses dans votre produit

Conclusion

Le référencement d'Amazon n'en est qu'à ses débuts et n'est pas encore pleinement exploité par les commerçants en ligne. Ceux qui sont prêts à bien étudier et à suivre nos conseils de référencement Amazon peuvent améliorer leur classement, grâce à une optimisation ciblée. De cette façon, vous pouvez laisser derrière vous les concurrents qui ne sont pas encore prêts à faire des efforts pour mieux se classer. i Vérifiez régulièrement que les directives de style n'ont pas été modifiées et lisez les blogs thématiques pour rester à jour.